¡Atención odontólogos y odontólogas!
Si quieres saber cómo puedes hacer publicidad en tu clínica dental para conseguir nuevos pacientes, quédate leyendo este artículo.
Una estrategia de publicidad bien implementada puede marcar la diferencia y posicionarte como una clínica dental líder en el mercado.
Hoy aprenderás las estrategias de publicidad para clínicas dentales online que mejor funcionan.
Además, al final de este artículo he añadido recomendaciones que debes tener en cuenta antes de hacer publicidad en una clínica dental y algunos ejemplos de publicidad dental creativa.
Así que, sin más rodeos, ¡empecemos!
Estrategias de publicidad para clínicas dentales y dentistas
Facebook Ads para clínicas dentales (Facebook e Instagram)
Por ello, hacer publicidad en las redes sociales hoy en día es una gran oportunidad para cualquier negocio.
Lo importante de esta estrategia de publicidad para clínicas dentales es la capacidad de segmentación que tiene.
Por ejemplo, si tu clínica dental está en Madrid, deberás impactarles a personas de Madrid, no de toda España.
Al igual, puedes elegir la edad de las personas a las que hacer publicidad, en función de tu público objetivo.
Por ejemplo: Puedes crear una campaña de publicidad para tu clínica dental que solo le aparezca a personas de 25 a 50 años que vivan en Madrid y hayan mostrado interés por clínicas dentales.
Consejos para invertir en Facebook Ads para clínicas dentales
Define los objetivos y los tipos de anuncios
La selección del objetivo y tipo de anuncio adecuado debe alinearse con la fase de conciencia en la que se encuentran los usuarios. La estrategia no es la misma entre usuarios que ya conocen tu clínica y aquellos que aún no lo hacen.
Los objetivos en Facebook o Meta Ads son:
- Reconocimiento: Se muestran tus anuncios a un número alto de personas y con probabilidad de recordarlos.
- Tráfico: Para enviar a personas a un destino específico como a tu página web.
- Interacción: Para conseguir interacciones con tus anuncios como mensajes, reproducciones de vídeo, Me Gusta, o respuestas a eventos.
- Clientes potenciales: Para conseguir clientes potenciales a través de registros, formularios, llamadas, mensajes, etc.
- Aplicación: Para conseguir descargas de una aplicación. En el caso de las clínicas dentales, este objetivo no se suele utilizar.
- Ventas: Se muestran los anuncios a personas con mayor posibilidad de comprar un producto. Al igual que el objetivo anterior, en el caso de clínicas dentales, este objetivo no se utiliza.
Diseña anuncios creativos y un copy que llame la atención
Debes conseguir que los anuncios de tu clínica dental llamen la atención de los usuarios. Para ello te recomiendo que diseñes varios anuncios en forma de imagen y vídeo para ver cual funciona mejor y acompáñalos de un buen copy.
Es decir, un texto persuasivo que haga que las personas se queden leyendo la información del anuncio y les incite a reservar una cita, visitar la página web de tu clínica dental, o el objetivo que hayas puesto.
Determinar el Presupuesto y Duración de la Campaña
A nadie le gusta desperdiciar dinero.
Antes de iniciar la campaña, es necesario establecer el presupuesto y dividirlo estratégicamente entre las fases de la campaña. De esta manera, estarás optimizando cada euro invertido.
Si quieres descubrir los 6 errores a la hora de hacer campañas en Facebook, descárgate el ebook de abajo totalmente gratis.
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Analizar y optimizar las campañas una vez activas
La acción no termina con el lanzamiento. Una vez que la campaña de Facebook o Instagram Ads está en curso, el análisis constante es esencial.
Evaluar el rendimiento de la campaña y de cada anuncio permite identificar los variables que mejor están funcionando y realizar ajustes necesarios para maximizar los resultados.
Estrategia de remarketing en Facebook Ads
El remarketing, en Facebook Ads es una estrategia de publicidad para clínicas dentales muy efectiva, ya que te permite volver a conectar con usuarios que han interactuado con tu clínica dental en algún momento. Es decir, personas que ya han mostrado un interés en tu clínica dental y están en una fase avanzada del embudo de conciencia.
Esta estrategia se centra en aquellos visitantes que han visitado tu sitio web, y los servicios de tu clínica, pero aún no han tomado la decisión de convertirse en pacientes.
Ahora bien, ¿cómo sabemos qué personas han visitado la página web de tu clínica dental?
Esto lo hacemos gracias al píxel de Facebook.
A continuación, desglosamos los pasos clave para implementar una estrategia de remarketing efectiva en las campañas de Facebook Ads para una clínica dental:
Identificación de la audiencia
Utiliza el píxel de Facebook, explicado anteriormente para rastrear las interacciones de los usuarios en tu sitio web.
Segmenta esta audiencia en función de su comportamiento, como visitantes de páginas específicas o aquellos que abandonaron el proceso de reserva de citas.
Creación de contenido personalizado
Diseña anuncios específicos para la audiencia de remarketing.
Puedes destacar servicios específicos, ofrecer descuentos exclusivos o recordarles los beneficios de elegir tu clínica dental.
La personalización es clave para captar su atención y reforzar el interés inicial.
Un ejemplo sería lanzar un anuncio para todas aquellas personas que hayan visitado el servicio de implantología.
De esta manera estás enfocando la comunicación específicamente en este servicio y estás llegando a personas interesadas en tu clínica y en este tratamiento.
Por tanto, la eficacia de tus anuncios aumenta considerablemente.
Frecuencia y momento adecuado
Gestiona la frecuencia de tus anuncios para evitar saturar a los usuarios.
Además, elige los momentos estratégicos para mostrar los anuncios, como días específicos de la semana u horas del día en que es más probable que los usuarios estén activos y receptivos.
Incentivos para la conversión
Puedes incluir incentivos para impulsar la conversión como descuentos exclusivos, ofertas limitadas o servicios complementarios.
Esto puede motivar a los usuarios a tomar la acción que deseas, ya sea programar una cita, obtener una evaluación gratuita u otro objetivo específico.
Seguimiento y evaluación continua
Evalúa y analiza el rendimiento de tus anuncios de remarketing.
Analiza las conversiones, clics y otras métricas relevantes.
Este análisis continuo te permitirá ajustar las estrategias según sea necesario para maximizar la efectividad de la campaña de publicidad de tu clínica dental.
El retargeting en Facebook Ads es una estrategia muy efectiva para convertir visitantes indecisos en pacientes comprometidos.
Al implementar esta estrategia de publicidad dental, tu clínica puede beneficiarse de un aumento significativo en las conversiones y en la construcción de relaciones duraderas con tu audiencia.
¡Así que no dudes y aprovecha el retargeting para impulsar el crecimiento de tu clínica dental!
Publicidad en Google Ads para clínicas dentales
A diferencia de las redes sociales, cuando la gente navega por Google, es porque está realmente buscando información sobre algo.
No es lo mismo estar pasando el tiempo en Instagram y que te salte un anuncio a buscar “Clínica de implantología en Madrid” y que te salga un anuncio sobre eso.
Te enseño un ejemplo:
Como ves, marca en negrita la palabra “Patrocinado”, eso significa que las clínicas dentales que me aparecen están pagando a Google por salir en las primeras búsquedas.
Esta estrategia de publicidad para clínicas dentales es muy efectiva porque se basa en la puja de palabras claves o keywords.
Es decir, estableces lo que estás dispuesto a pagar para que cuando las personas busquen la palabra clave que tú elijas, la página web de tu clínica dental aparezca en las primeras búsquedas.
Eso sí, solo pagarás cuando las personas hagan click en tu anuncio. Por tanto, si no tienes resultados no pagas.
Debes tener en cuenta que otras clínicas dentales también están pujando por tu misma palabra clave.
Por ello hay una serie de factores que debes tener en cuenta para que Google elija que tu clínica sea la que aparezca arriba del todo. Esto lo hace a través del Quality Score.
Se determina por:
Página de destino o Landing page y la experiencia del usuario
Asegúrate de que la página de destino del anuncio de tu clínica dental está relacionada con la palabra clave y que la experiencia de los usuarios sea buena.
Es decir, que la información esté clara, sea fácil de navegar por ella, la velocidad de carga sea rápida, etc.
Si necesitas una página web para tu clínica dental moderna y diseñada estratégicamente, puedes visitar nuestro servicio de diseño web para clínicas dentales.
Key words Relevance
La relevancia de las palabras clave en tus anuncios es muy importante.
Si por ejemplo, escoges la palabra clave “Clinica dental de ortdoncia invisible en Madrid”, pero en tu página web no tienes un apartado de este tratamiento y no tienes ningún contenido sobre la ortodoncia invisible, Google dará más importancia a otros anuncios que si tengan contenido relacionado en la páginas webs de sus clínicas dentales.
Histórico de la campaña
Se refiere a información de otras campañas que hayas hecho en Google Ads para tu clínica dental.
CTR (Click Through Rate)
Es un porcentaje de las personas que hacen click en el anuncio de tu clínica dental respecto al total de personas que lo ven.
El CTR indica a Google si un anuncio está siendo interesante para las personas o no.
Para conseguir un buen CTR debes centrarte en escribir un título y una descripción llamativos.
Puja máxima
El dinero que estás dispuesto a pagar por un click en el anuncio de tu clínica.
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Publicidad en Google Maps
Probablemente alguna vez hayas buscado en Google, por ejemplo “farmacia”, y te hayan salido farmacias cerca de ti.
Pues lo mismo pasa cuando una persona busca “Clínica dental” o “Dentista”.
Como estás viendo en la imagen, las 2 primeras clínicas que salen, están promocionadas.
Pues bien, esas clínicas están haciendo publicidad en Google Maps.
Pasos para poner un anuncio en Google Maps:
1. Crea una cuenta en Google My Business
Es una herramienta gratuita que te permite gestionar la presencia de tu clínica dental en Google, incluyendo Google Maps.
Para ello debes:
- Reclamar y verificar tu negocio en Google My Business.
- Completa todos los campos de información, proporcionando los datos de tu clínica, como nombre, dirección, número de teléfono, horarios de atención y servicios ofrecidos.
- Incluye imágenes de alta calidad que destaquen las instalaciones, equipo y servicios de tu clínica dental.
- Pide a tus pacientes que dejen buenas reseñas en tu perfil.
2. Crea y configura una campaña en Google Ads
- Selecciona el objetivo de la campaña publicitaria, que puede ser conseguir visitas, obtener más llamadas o promocionar ofertas específicas.
- Configura la ubicación de tus anuncios para que aparezcan en Google Maps.
- Establece tu presupuesto diario y la duración de la campaña.
Influencer marketing como forma de publicidad para clínicas dentales
El marketing de influencer o influencer marketing es una forma muy efectiva de publicidad para clínicas dentales.
Esta estrategia consiste en asociarse con personas influyentes en las redes sociales para promocionar los servicios de tu clínica dental.
Esta estrategia aprovecha la credibilidad y el alcance de los influencers para llegar a una audiencia específica y llegar a potenciales pacientes.
Y no, no necesitas hacer una inversión de miles de euros en un influencer.
Porque, ¿de qué sirve contratar a un influencer con un millón de seguidores alrededor de toda España si tu clínica dental está en Salamanca.
Será más efectivo colaborar con un influencer con menos seguidores pero que vivan la mayoría en esta ciudad.
Hoy en día, puedes contactar con un microinfluencer, que tenga a lo mejor 10 mil seguidores y ofrecerle un blanqueamiento a cambio de promocionar tu clínica.
De esta manera, no tendrás que gastarte dinero extra.
Consejos para hacer marketing de influencers en una clínica dental:
1. Identificación de influencers adecuados: Teniendo en cuenta tu público objetivo y los contenidos que pueden ver en las redes sociales, busca personas influencer que tengan seguidores en tu área geográfica y que estén relacionados con la salud dental o la belleza.
2. Establecimiento de colaboraciones: Contacta a los influencers seleccionados para discutir posibles colaboraciones. Puedes ofrecerles servicios gratuitos, descuentos exclusivos para sus seguidores o compensaciones económicas.
3. Seguimiento de resultados: Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento de las colaboraciones. Métricas como el alcance, la interacción y el aumento en las consultas pueden ser indicadores clave.
4. Colaboración continua: Puedes considerar establecer relaciones a largo plazo con influencers para mantener una presencia constante en las redes sociales y generar un impacto sostenido de tu clínica dental.
5. Integración con otras estrategias: Combina el influencer marketing con otras estrategias, como publicidad en redes sociales y Google Ads, para maximizar tu alcance y presencia online.
6. Adaptación constante: Estate atento a las tendencias y cambios en las redes sociales. Adapta tus estrategias de influencer marketing según evoluciona el comportamiento de la audiencia.
Consejos antes de hacer publicidad para clínicas dentales y dentistas
Define el público objetivo de tu clínica dental
Antes de lanzar una campaña de publicidad en una clínica dental, es fundamental definir a quién te vas a dirigir.
El público objetivo se refiere al grupo de personas que comparten características demográficas, psicográficas, geográficas o conductuales similares al cual una empresa sus esfuerzos de marketing y publicidad.
No vas a utilizar los mismos mensajes de comunicación ni los mismos medios para una mujer de 20 años que para una de 65.
Para ello puedes definir aspectos como:
- Género
- Edad (rango de edad)
- Ubicación
- Clase social
- Poder adquisitivo
- Formación
- Comportamiento en la web
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Diseño web estratégico y optimizado
Tener una web o una página de destino bien optimizada es esencial para que la publicidad en tu clínica dental sea efectiva.
¿De qué sirve atraer nuevos usuarios si cuando llegan a la página de destino esta tiene un elemento de fuga que hace que estos se vayan?
Para evitar que las personas se vayan de la web o landing page sin hacer ninguna acción, debes tener en cuenta:
- Tener una estructura clara.
- Tener un objetivo concreto y una llamada a la acción. (Por ejemplo: “Reserva tu cita”)
- Una buena oferta que incite a los usuarios a tomar acción.
Para crear una buena oferta añade:
- Urgencia y/o escasez
- Beneficios del tratamiento
- Bonus
- Reducción del precio
- Transformación de clientes satisfechos
Crea un embudo de ventas para tu clínica dental
Tener un embudo de ventas optimizado, es esencial para que la estrategia de publicidad de tu clínica dental sea eficiente.
Un embudo de ventas representa las etapas que atraviesa una persona desde que desconoce la tu clínica hasta que se convierte en paciente.
A continuación, veremos cómo crear un embudo efectivo que automatice la captación de nuevos pacientes para tu clínica dental.
Fase 1: Atracción/Descubrimiento
El embudo de ventas empieza cuando las personas descubren tu clínica dental.
Para lograrlo, es esencial tener una presencia sólida en Internet. Para conseguir esto puedes llevar a cabo alguna estrategia de publicidad para clínicas dentales como las que hemos visto anteriormente.
Fase 2: Interés
Una vez que los potenciales pacientes conocen la clínica, es esencial captar su interés.
Puedes utilizar estrategias como la optimización de la web, contenidos en redes sociales y anuncios que tengan como objetivo principal obtener información de contacto, llamadas, reservas…
Fase 3: Conversión
Esta fase consiste en «calentar» a los leads, tratando de convertir esos contactos en pacientes.
Estrategias como el email marketing automatizado (secuencias de emails automáticos), remarketing con anuncios personalizados en redes sociales y la implementación de chatbots en WhatsApp para facilitar la reserva de citas son herramientas efectivas en esta etapa.
Fase 4: Paciente Fidelizado y Promotor
La última fase del embudo se centra en la fidelización de los pacientes.
Puedes implementar estrategias en tu clínica dental como promociones exclusivas, programas de recomendaciones y un servicio al cliente excepcional.
Implementar un embudo de ventas adaptado a las necesidades específicas de una clínica dental potencia la conversión automatizada de leads en pacientes satisfechos.
Beneficios de la publicidad dental
La publicidad para clínicas dentales se ha convertido en una herramienta indispensable para destacar en un mercado cada vez más competitivo.
1. Aumentar la visibilidad y reconocimiento de marca
La publicidad en clínicas dentales permite llegar a un público más amplio, mejorando la visibilidad y aumentando el reconocimiento de tu marca.
Esto es importante para destacar en este mercado y generar confianza entre los pacientes potenciales.
2. Captar nuevos pacientes para tu clínica dental
La publicidad dental bien orientada puede atraer a nuevos pacientes, aumentando la base de clientes de tu clínica dental.
Estrategias como anuncios segmentados y promociones exclusivas pueden ser efectivas para convertir leads en pacientes para tu clínica dental.
3. Diferenciarte de la competencia
En un entorno donde múltiples clínicas dentales compiten por la atención de los pacientes, la publicidad te brinda la oportunidad de destacar y diferenciarte.
Resaltar tus servicios únicos, promociones especiales o enfoques innovadores puede ser un factor determinante.
4. Educar sobre servicios y tratamientos
La publicidad digital permite educar a tu audiencia sobre los diversos servicios y tratamientos que ofreces.
Informar a los pacientes potenciales sobre la importancia de la salud dental regular y los beneficios de los tratamientos fomenta la toma de decisiones informada.
